چگونه از طریق فریلنسینگ درآمد بیشتری کسب کنیم ؟

شما می توانید با تعریف ارزشتان، معرفی خودتان تحت عنوان یک متخصص در زمینه  حرفه خود و ارایه  محتوایتان به مخاطبین جدید لیستی طولانی از مشتریان  جدید فریلنسینگ را برای خودتان ایجاد نمایید. موفقیت چیزی نیست که یک شبه اتفاق بیافتد. موفقیت سریع شما در فریلنسینگ می تواند حاصلی از موضع گیری های استراتژیک، ساعات زیادی از کار سخت و زمانبندی خوب باشد. اگر در کار فریلنسینگ و بالا بردن درآمدتان جدی هستید ، در این جا می توانید تا با   12 نکته برتر در رابطه با کسب درآمد بیشتر در طول سال اولی شروع کارتان آشنا شوید.

همچنین پیشنهاد می شود که کتاب Skillcrush را  که  در رابطه با راهنمایی های اساسی برای فریلنسینگ است را نیز دانلود و مطالعه نمایید و توسط آن راهنمایی هایی برای یادگیری مهارت های فنی شروع کار، استراتژی هایی برای اتخاذ “ذهنیت یک فریلنسر” و همچنین ترفندهای ایجاد یک “شبکه ایمن شغلی” قبل از ترک کارتان را یاد بگیرید.

یک مقام سزاوار ( لول کاری)  برای خود انتخاب کنید.

زمانی که تازه شروع به فریلنسینگ کرده اید، ممکن است که هر کاری که پولی برای آن پرداخت شود و به دستتان برسد را بپذیرید. اما زمانی که در حرفه تان کمی عمیق تر می شوید و پیش می روید، لازم است که نسبت به کارهایی که می پذیرید و مشتریانی که قبول می کنید، با استراتژیک بیشتری  رفتار کنید.

[su_button url=”http://www.howcanu.com/business/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%84%D9%86%D8%B3%D8%B1-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D9%85/” target=”blank” style=”soft” background=”#388696″ color=”#141312″ size=”5″ wide=”yes” icon=”icon: backward” icon_color=”#ffffff” text_shadow=”0px 0px 0px #000000″]چگونه فریلنسر شویم؟ [/su_button]

[su_button url=”http://www.howcanu.com/business/%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%84%D9%86%D8%B3%D8%B1-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82/” target=”blank” style=”soft” background=”#388696″ color=”#141312″ size=”5″ wide=”yes” icon=”icon: backward” icon_color=”#ffffff” text_shadow=”0px 0px 0px #000000″]چگونه یک فریلنسر موفق باشیم؟ ( 10 نکته که هر فریلنسری باید بداند) [/su_button]

ممکن است که فکر کنید: چگونه باید درباره پذیرفتن کاری که باعث افزایش درآمد من می شود سخت پسندانه رفتار کنم؟ پاسخ این است که زمانی که متخصص می شوید، این بدین معناست که در حرفه خاصی کارشناس شده اید و یک متخصص به خاطر خدمات خاصش می تواند نسبت به فردی که تخصص ندارد، پول بیشتری دریافت نمایند. حتی به نظر ما، بحث های قدیمی پیرو این که برای شروع فریلنسیگ باید یک متخصص باشید و یا یک متخصص عمومی، دیگر ارزش دوباره فکر کردن را ندارند.

بالفرض اگر شما  مشتری بودید و به کسی احتیاج داشتید تا بتواند ایمیل مارکتینگ شما را اصلاح کند تا افراد بتوانند ثبت نام کنند و یا  آگهی های تبلیغاتی بنویسد تا مردم را برای خرید متقاعد سازد؛ یا فقط وبسایت قدیمی شما را به روزرسانی کنند، کسی را که به تمام این کارها آشنایی متوسط دارد را استخدام می کردید. یا شخصی که در انجام یک کار حرفه ایست و آن را کاملا به خوبی انجام می دهد؟ پاسخ همیشگی ما انتخاب یک فرد متخصص است!

به عنوان مثال شاید انتخاب تخصص کسب کردن به عنوان یک مشاور بازاریابی محتوا در عوض آموزش دیدن برای تبدیل شدن به یک بازاریاب عمومی دیجیتال برای استخدام، انتخابی درست تر باشد. مثلا شما می توانید تحت عنوان یک بازاریاب محتوای با استعداد، شهرتتان را  از راه تعامل  با مشتریانتان و  مشغول شدن با محتوا های مختلف در رسانه های اجتماعی مختلف بیشتر کرده و از این طریق به بهترین موقعیت مناسب برسید.

جدا از وبلاگ و یا سایت  شخصیتان و  روش هایی که برای ارجاع مشتری وجود دارند ، یکی دیگر از منابع  ثابت برای کسب مشتری های جدید، جست و جو صاحبان کسب و کار های مختلف که به دنبال یک متخصص خاص برای کمک در ضمینه شغلیشان هستند، در Google و بخش جست و جو شبکه های اجتماعی ای مثل توییتر است.

بنابراین برای تعمیم این مثال به سایر رشته ها، تصور کنید که به عنوان یک توسعه دهنده وب به تازگی شروع به کار کرده اید، می توانید تخصص کاریتان را  در تبدیل بلاگ به وردپرس معرفی کنید. بدین ترتیب کسی که به دنبال یک متخصص در ضمینه تبدیل بلاگ به وردپرس است و آن را در اینترنت جست و جو می کند، با نام شما مواجه می شود. در واقع اگر اگر لول کاری مناسبی را انتخاب کنید، تصمیم به متخصص شدن در آن ضمینه و تلاش برای معرفی خودتان به عنوان یک متخصص در آن رشته، می تواند تصمیمی با بازدهی خوب برای سال های پیش رویتان باشد.

خدمات و نحوه سرویس دهیتان را به وضوح تعیین کنید.

یکی از تصمیمات مهمی که در شغل فریلنسینگ باید به زودی اتخاذ نمایید این است که شما چه کارهایی را  انجام می دهید و چه کارهایی را انجام نمی دهید. هر چه بیشتر درباره خدماتی که  ارائه می دهید دقیق باشید، بهتر است. این روش  نه تنها به شما کمک می کند که خودتان را معرفی کنید بلکه به شما اجازه می دهد تا کنترل این که مشتریان بالقوه  چه تصوری از ضمینه کاری شما دارند را در دست بگیرید و علاوه بر آن فرصتی برای ادامه  دادن کارتان در مسیری که می خواهید حرکت کنید است.

به عنوان مثال اگر می خواهید که تبدیل به یک برنامه نویس حرفه ای و پر درآمد زبان روبی شوید، نباید قراردادهای مرتبط با  تم wordpress و یا طراحی تجربه کاربری (UX)  برای اپلیکیشن های آینده را بپذیرید.

در حالی که مزایای کوتاه مدت کار های ثابت وسوسه انگیز هست (و گاهی اوقات هم پذیرفتن آن ها  لازم هستند)،  اما لازم است تا بدانید که  قبول کردن  پروژه هایی که شما راه  به هدف نهایی خود برای تبدیل شدن به بهترین ها در زمینه کاریتان نزدیک نمی کنند، باعث حواس پرتی شما و ایجاد تاخیر در پیشرفت هدفمند کار شما می شوند.

تعیین کنید که مشتری ایده آل شما چه کسی است؟

قبل از این که دنبال مشتری بگردید، لازم است که یک تصویر واضح از کسی که می توانید به بهترین نحو با او کار کنید در ذهن خود داشته باشید. آیا می خواهید که برای صاحبان مشاغل کوچک یک وبسایت طراحی کنید؟ آیا قرار است در جهت  توسعه قابلیت های جدید به شرکت های استارت آپ  و تکنولوژیکی  که رو به رشد هستند مشاوره دهید؟ یا به دنبال  قراردادهای بلندمدت با شرکت های بزرگ هستید؟

ایجاد یک تمایز واضح بین این که چه کسی و چه نوع از کسب و کاری را مورد هدف قرار  می دهید ، امری ضروری است تا بتوانید به طور موثر خدمات خود را تعییین نمایید. برای تعیین دقیق این که چه کسانی مشتریان شغل فریلنسینگ شما هستند  (و چگونه باید آن ها را پیدا کننید)، این سؤالات را از خود بپرسید:

• چه نوع کسب و کارهایی به مشکلاتی برمی خورند که من قادر هستم  با خدمات خود آن ها را حل کنم؟
• آیا  کسب و کاری که مد نظرم دارم استطاعت استخدام من را دارد؟
• چه روند جمعیت ای در مورد تصمیم گیرندگان کسب و کاری که مورد  هدف قرار داده ام را می توانم پیشبینی کنم؟ بدین مسایل فکر کنید:سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، وب سایت های پر مخاطب و علایق شخصی مشتریان.

به عنوان مثال اگر فکری می کنید که با  تیم های استارت آپی کوچک که بر روی پروژه هایی که شخصا بدانها مرتبط هستید کار می کنند ، بیشتر ارتباط میگیرید و کارآمدتر فعالیت می کنید،  محدوده  مشتریان  بالقوه خود را بدین دسته از افراد محدود کنید.

با کار کردن با گروه های استارت آپی مشابه، مشتریان بالقوه جدیدی که مد نظرتان هستند نیز  فورا با شما ارتباط برقرار می کنند  و شخص شما بدین اطمینان از خود می رسید  که  قادر به تعمیم نتایج کاریتان برای کسب و کار آن ها نیز خواهید بود.

ساخت یک سایت  با کیفیت از نمونه کارهایتان

بدون شک یکی از بهترین روش ها برای نشان دادن مهارت های فنیتان،  داشتن یک سایت  کامل از نمونه کارهایتان است. اگر می خواهید تا  به عنوان یک فریلنسر تازه  کار، جدی گرفته شوید به وبسایتی احتیاج دارید که:

• تخصص شما را نمایش دهد.
• نکات برجسته تجارب گذشته تان را نشان دهد.
• نشان دهنده این باشد که شما چه شخصی هستید.
• حاوی اطلاعات تماس شما باشد تا مشتریان بالقوه بتوانند به راحتی شما را پیدا کنند.

به علاوه اگر تجربه زیادی در کار ندارید تا به دیگران ثابت کنید که به کارتان وارد هستید، داشتن یک نمونه کار درخشان و نشان دادن آن به سایرین، می تواند واقعا  به شما کمک کند.

هدف ازداشتن نمونه کار این است که بتوانید به مشتریانی که ممکن است به خاطر نیاز های فنی خود شما را انتخاب کنند آموزش دهید و  جرقه علاقه را در آن ها روشن کنید و آن ها را متقاعد به همکاری با خودتان کنید. به همین دلیل  لازم است تا بدانید که قبل از شروع پروژه های جدید، سرمایه گذاری در زمان  جهت تصمیم گیری درباره این که چه چیزهایی را به عنوان نمونه کار میخواهد نشان دهید و نحوه نمایش آن کاری ارزشمند برایتان خواهد بود. هنگامی که سایت نمونه کارتان درست می شود، شبکه های اجتماعی و ایمیل کاریتان را نیز با آن لینک کنید.

قبل از این که کارتان را ترک کنید شروع به فریلنسینگ کنید.

شاید خیلی ها به شما پیشنهاد کنند که بهتر است جای این که سریع از کارتان خارج شوید، در کنار کار اصلیتان به فریلنسینگ نیز مشغول باشید.

علاوه بر این واقعیت که ایجاد یک وب سایت با کیفیت  که شامل نمونه کارهایتان است، شما را به مشتریانتان معرفی کرده و برایتان برند سازی می کند، لازم است تا بدانید که اضافه کردن نمونه کار به سایتتان نیز به طور طبیعی زمان زیادی از شما می گیرد. بنابراین پیشنهاد می شود تا قبل از این که منبع اصلی درآمدتان را قطع کرده و محل کارتان را ترک کنید، لیستی از  مشتری ها  برای خود تهیه کرده باشید.

توصیه ما به شما این است که زمانی که توانستید حدودا 50 الی 75% از حقوق محل کارتان را  از طریق فریلنسینگ کسب کنید، آن موقع زمان مناسب برای خروج از  محل کارتان خواهد بود. اما در واقع این چیزیست که به میزان ریسک پذیری خود شما نیز مرتبط است.

مدیریت یک برنامه دقیق، حجم کاری سنگین (از جمله پروژه های سخت فریلنسینگ) و مسئولیت داشتن نسبت به مشتریان و داشتن زمان محدود، سریعا به شما خواهد آموخت که پیش بردن کسب و کار شخص خودتان چگونه خواهد بود.

یکی دیگر از مزایای فوق العاده گرفتن مشتریان فریلنسینگ در زمانی که هنوز هم به طور تمام وقت کار می کنید، این است که می توانید انتخاب کنید. به احتمال زیاد شما فقط به پول احتیاج ندارید و این شما را در موقعیتی قرار می دهد که کارهایی را که به اندازه کافی برای سرمایه گذاری وقتتان بر روی آن ها مناسب نیستند و یا به طور واقعی مورد علاقه شما نیستند را کنار بگذارید. اگر میخواهید تا زمانی که به طور تمام وقت مشغول به فریلنسینگ هستید خوشحال باشید، این دو مورد جزو چیزهایی هستند که حتما باید بدانها دقت نمایید.

مهارت هایتان را بالا ببرید.

بهترین راه برای رسیدن به درآمد بیشتر چیست؟ اطمینان حاصل کنید که مهارت های چشمگیری دارید که میزان تقاضایشان نیز بالا است.

با استفاده از مهارت های جدید خود، ساخت انواع پروژه هایی که می خواهید در نهایت در ازای انجامشان درآمد به دست آورید را تمرین کنید. چه ضمینه کاریتان سایت های وردپرس باشد  و چه برنامه های تلفن همراه و یا چه هر  چیز دیگری ، هر چه بیشتر بتوانید خودتان را از میان دریایی از رقبا با پروژ هایی خوبشان تمایز دهید و نمونه کارهایی برای جذب مشتریان بالقوه تان بسازید، برایتان بهتر خواهد بود.

این را نیز به خاطر داشته باشید که فریلنسرها  با کسب مهارت بیشتر به خاطر کارشان است که درآمد خوبی کسب می کنند ، بنابراین لزومی ندارد که تمرکزتان را بر روی گرفتن نمره خیلی خوب در درس های دانشگاه یا کلاستان بگذارید. (کار را به صورت عملی یاد بگیرید!)

اعتبارتان را بسازید.

راه های زیادی برای ساخت اعتبار در صنعتتان وجود دارد. جدا از محتوای  با کیفیت وبلاگی و همکاری با افراد پر نفوذ در صنعتتان، شما می توانید یک کتاب الکترویکی بنویسید، یک دوره آموزشی آنلاین بگذارید و جلسات سخنرانی برگزار کنید تا با این ترفند ها میزان حضور خود در صنعتتان را بالا تر برده و به چشم بیایید.

در واقع این تقویت کننده های اعتبار می تواند به شما کمک کنند تا لیستی از دستاوردهایتان را نیز به نمونه کارهایتان اضافه نمایید و به طور همزمان دانش خود را به مشتریان بالقوه تان نیز نشان دهید. هرچه بتوانید بیشتر پیام خود را پخش کنید، اعتبار بیشتری در صنفتان پیدا خواهید کرد.

قیمتتان را تعیین کنید.

بعد از تعیین ارزش کارتان، قدم مهم و عمده بعدی تعیین مبلغی است که برای ارایه سرویستان در نظر دارید، باید اطمینان حاصل کنید که برای یک زندگی قابل تحمل و راحت، به اندازه کافی پول کسب می کنید. معمولا اکثر مشتریان از پرداخت هزینه بالا به فریلنسر هایی که بتوانند تاثیر اولیه خوبی بر روی آن ها بگذارند و توانایی  خود را برای ارائه نتایج با کیفیت بدانها بفروشند، دریغ نخواهند کرد.

تا زمانی که به طور مداوم به مشتریانتان سود برسانید (حتی فراتر از انتظار آن ها)، تعیین قیمت های بالا و ماندن بر سر آن ها مشکلی برایتان ایجاد نخواهد کرد.

قبل از این که هنگام عقد قرارداد قیمتتان را کمتر کنید ، لازم است که نیازهای مالی خود را مجددا  بسنجید و ارزش واقعی ایجاد شده برای مشتریان بالقوه خود را نیز در نظر بگیرید و مطمئن شوید که به اندازه معقول از آن قرارداد پول به دست آورید. شما می توانید در آینده نیز نرخ های خود را افزایش دهید و امیدوار باشید که مشتریانتان نیز پا بر جای بمانند.  اما لازم به ذکر است که اگر بر سر قیمت ایده آلتان بمانید، به احتمال زیاد خدماتی بهتر و فراتر از انتظار مشتری به او ارایه خواهید داد و با این روش هر چه بیشتر  پیش می روید ارزش کارتان در چشم او بیشتر دیده خواهد شد.

از ارتباطاتتان برای معرفی خود استفاده کنید.

یکی از موثرترین راه ها برای کسب درآمد بالا در فریلنسینگ و رسیدن به کیفیت بالا، استفاده از ارتباطاتیست که دارید. حال چه این ارتباط از جانب دوستانتان و همکاران قدیمیتان باشد و چه و با استفاده از ارتباطاتی که آن ها دارند و می توانند از طریق آن شما را به شرکت هایی که تمایل دارید با آن ها همکاری کنید معرفی کنند. در حقیقت این یک جایگزین عالی برای ارتباط گرفتن با مشتریان سرد است که نمی توانید به راحتی با آن ها ارتباط بگیرید.

در واقع زمانی که در سایت های مرتبطی که به دنبال فریلنسر ها هستند جست و جو میکنید و پروژه ای را می بینید که تمایل به انجام آن دارید، 10-15 دقیقه از وقتتان را صرف مطالعه درباره آن شرکت کنید و نحوه ایده آل ارتباط گرفتنتان با آن ها را بیابید و قبل از این که یک ایمیل سرد و خشک به آنها ارسال کنید،  ببینید که آیا می توانید ارتباط متقابلی در  لینکدین ، توییتر، و یا فیس بوک  با آن ها پیدا کنید یا خیر.

اگر دوست مشترکی با آن ها داشتید، با او ارتباط برقرار کنید و از او بخواهید که اگر می تواند یک ایمیل معرفی نامه از شما برای آن شرکت ارسال نمایند. این رویکرد باعث این می شود که معرفه نامه شما توسط شخصی که مدیر آن شرکت وی را می شناسد تایید شده و دارای اعتبار به چشم بیاید و با این روش احتمال پاسخ گرفتن از جانب مشتری و رسیدن به مبلغ مورد نظرتان بالا تر می رود.

ارایه تان (معرفی خدماتتان) را قوی کنید.

در واقع ارایه کردن و معرفی خدمات فریلنسینگ شما به مشتریان جدید یک هنر و علم است. همچنین بخش مهمی از اجرای یک بیزنس فریلنسی پر بازده است.

به دست آوردن مشتریان جدید، چیزی نیست که فقط به پروپوزال کاری شما مرتبط باشد. موفقیت شما به نحوه انتخاب پروژه های جدید، نحوه بیان ارزشمند بودن کارتان و تحقیقاتی که از قبل انجام داده اید نیز بستگی دارد. مسلما اگر برای شناخت شرکتی که قرار است با آن همکاری کنید زمان و تلاش بیشتری صرف کنید و نیازهای آن ها را تخمین بزنید و قبل از این که صحبت از مبلغ شود، یک سری پیشنهادات بزرگ برای پیشرفت و پیش برد کارشان را بدانها معرفی کنید، به نتایج بهتری خواهید رسید.

در دنیای فریلنسینگ حجم زیادی از موفقیت شما به رابطه ای که با مشتریتان برقرار می کنید و این که چه مقدار خوب می توانید یک همکاری معنا دار بسازید، مرتبط است.

به طور مکرر بلاگ نویسی کنید.

هدف از داشتن وب سایت نشان دادن مهارتها، جذب و تصرف مشتریان جدید است. پس چه راهی بهتر از ساختن محتوای با کیفیت برای سایتتان؟ در واقع شما از این طریق می توانید میزان مشتریانی که به سایتتان سر میزنند را بالا برده و خود را تحت عنوان یک کارشناس  حرفه ای در فیلد شغلیتان بدانها معرفی نمایید.

پیشنهاد می شود که در ابتدا ماهی یک بار یک یا دو پست با محتوای کامل و دقیق در سایت با بلاگتان قرار دهید. محتوای این پست ها می تواند ارائه راه حل های واقعا مفیدی باشید که ممکن است مشتریان بالقوه شما آن ها را در اینترنت جست و جو کنند. توجه کنید. این  کار بدان معنی است که برای مخاطبینی که می توانند بعدا به مشتریتان تبدیل شوند مطلبی را بنویسید، بلکه نه برای  افراد دیگری که  در حوزه  فعالیت شما هستند.

هنگامی که مخاطب محتوای شما را پیدا می کند و به طور رایگان از آن بهره می برد، زمانی که به کمکی جامع تر و عمیق تر احتیاج داشته باشد، شما در صدر ذهن او نقش می بندید و شما را به خاطر می آورد.

می توانید در یکی از  پست های  وبلاگی و  موفق در سایتتان به یک شرکت خاص اشاره کنید و با این روش باعث جلب توجه او شوید. علاوه بر آن باید حواستان باشد که فردی درست از  آن شرکت و یا سرویس آنلاین که در پست خود بدان اشاره کرده اید را یافته و از او درباره این که به درستی در پستتان بدانها اشاره کرده و مطلبی گفته اید یا خیر بپرسید.

اکثرا این افراد به شما پاسخ می دهند. چه جوابشان تایید پست شما باشد و چه ارایه یک پیشنهاد به شما باشد، این پاسخ به شما این فرصت را می دهد تا یک پست میهمان (شما یک نوشته یا مطلب را بطور اختصاصی برای یک سایت پربازدید آماده کرده و در ازای آن در متن آن نوشته برای خود بک لینک قرار میدهید.) بسازید و از آن ها بخواهید تا محتوای شما در شبکه های اجتماعیشان با مخاطبینشان را به اشتراک گذارند و شاید این روش دری باشد برای عقد یک قرارداد بیزنسی بین شما و آن ها.

شاید بلاگ شما پربازده ترین روشتان برای جذب مشتریان جدید شود.

پست مهمان در بلاگ ها و انتشارات صنایع مربوطه

زمانی  که یک وب سایت دارید که توانایی های شما را برجسته می کند و به طور واضح نشان می دهد که شما خدمات فریلنسینگ ارائه می دهید، یکی از موثر ترین روش های افزایش دید وبسایتتان، ایجاد محتوا در وبلاگ ها و نشریاتی است که مشتریان بالقوه شما وقت زیادی در آن ها می گذرانند. بسیاری از افراد موفق در فریلنسینگ سالانه از بیش از 100 پست میهمان برای بیزنس خود استفاده می کنند. شما نیز می توانید با یک مقیاس کوچکتر شروع به کار کنید. توجه داشته باشید که به هیچ وجه میزان بازخورد فوری که می توانید از به اشتراک گذاشته شدن پست هایتان در بلاگ ها و نشریات بگیرید را دست کم نگیرید. در واقع از این طریق می توانید صدها و یا شاید هزاران مشتری جدید را به سمت سایتتان هدایت نمایید.

با استفاده از محتوای با کیفیت و توانایی هایتان در معرفی خدمتتان به مشتریان، می توانید نتیجه مطلوبی از سایت های خوب و انتشارات مختلفی که در آن ها پست میهمان دارید  بگیرید. در واقع بالا رفتن بازدید سایتتان به طور مستقیم تاثیر مثبتی بر روی  کسب و کارتان خواهد داشت.